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褚橙方法：从褚橙的成功看销售文化的建立

来源：搜狐读书|2017-02-08|

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　　书名：褚橙方法

　　作者：张小军熊玥伽

　　出版社：江苏凤凰科学技术出版社

　　出版时间：2015年11月

　　内容简介：

　　2012年，褚橙进京，同时走进西南，一代橙王褚时健与他的橙子的故事为人们所流传，褚橙开始大卖，并形成了强大的品牌优势，打破了中国农产品行业从未有强势品牌的瓶颈。

　　褚时健为什么选择种橙?褚橙如何与众不同?褚橙为什么卖得这么火?为什么能够成功?有哪些可以借鉴学习的地方?

　　张小军三年销售、推广褚橙的经历，并与褚时健夫妇及褚橙团队亲密接触的情况下，越发觉得，褚橙远远不是“一个好橙子和一个好故事”那么简单。

　　从2002年开始整理土地，决定种橙，到褚橙大卖，褚时健经历了十年的光景，这更像是一个创业企业奋斗的十年，这背后有着初创企业如何选择项目、如何打造极致的产品品质、互联网思维下的产品营销术，以及如何与消费者建立信任、加强参与感、迎合新消费时代的消费信仰等逻辑和规律，而这些正是现在的创业企业、新农人最急需学习的。

　　【连载正文】

　　第一章褚橙为什么这么火

　　第一节褚橙是一种意识形态

　　褚橙不是一夜爆红。从其生命轨迹来看，褚橙经历了漫长的等待沉淀期，随即借着互联网的风飞了一会儿，然后达到了一个平衡点。在互联网电商时代，很多产品在风口上飞了一阵之后，很快就销声匿迹，难以被消费者想起，更别提挂念。

　　为什么褚橙火了?很多人都想知道其中的奥秘，这也是我长期思考的问题之一。很多次想提笔总结，却总是迟迟无法落笔。这是因为，褚橙走红，不仅是一个现象，不仅只关乎一个产品，更不只是一个橙子，它的成功，与我们整个时代发展脉络息息相关。

　　于是，从褚橙走红的现象出发，我更多地挖掘了深藏在每个果子背后的内涵，总结了三大走红原因：

　　第一，在食品安全问题岌岌可危的大环境下，在国家提出现代化农业的蓝图下，褚橙的出现正好迎合了时代的发展趋势;

　　第二，21世纪是互联网爆炸式发展的时代，而褚橙在互联网的助力之下，达到了一个巅峰状态，它的成功离不开互联网的作用;

　　第三，在消费社会，人们消费的不仅是物品的使用价值，更是其背后的符号意义。褚橙独特的符号意义，推动了它的走红。

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